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史上 15 本最佳销,改变你的销售方式

2024 年 1 月 9 日
Edgar Abong 的图片
作者:埃德加·阿邦
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我们进行了深入研究,以确定脱颖而出的销售资源。

我们筛选了无数书籍,为您带来最佳的销售策略。

这些不仅仅是书籍;它们是您在不断发展的销售世界中取得成功的武器库。

每一页都将理论转化为行动,改变您的销售方式。

如果您不想错过销售趋势,本文仅仅是一个开始。

销售技巧的演变:历史视角

销售技巧的演变是一个从强硬的推销策略到理解人性和建立关系的过程。经典销售书籍中宣扬的直接方法的时代已经一去不复返了。

现在,畅销销售书籍关注心理学和与客户沟通。这不再只是达成交易,而是开启一个充满机遇的世界。

从昨天的著名销售员到今天世界上最优秀的销售员的转变,是销售转型的明显标志。无论是通过销售教科书还是最新的销售有声读物,这都是您学习和提高的机会。

销售技巧的演变
销售技巧的演变
关于销售策略和达成交易的最佳书籍
本精选包含专家见解,可帮助您提高技能。了解顶级销售专家用来达成交易和取得成功的策略。

这些书籍非常适合新手和经验丰富的专业人士,是您解锁卓越销售能力的钥匙。

1.《成交秘诀》作者:Zig Ziglar – 1982 年
Zig Ziglar 的《完成销售的秘诀》是销售领域的经典著作。Ziglar 是一位著名的励志演说家和销售培训师,他提供了有关如何有效完成销售的全面指南。

这本书充满了实用的建议、趣闻轶事和智慧,这些都来自 Ziglar 丰富的销售经验。书中涵盖了一百多种适合各种销售情况的成交技巧,以及处理异议 新加坡的号码 和说服客户的深刻策略。

Zig Ziglar 著《成交秘诀》- 1982 年
Zig Ziglar 著《成交秘诀》- 1982 年
为什么要读这本书

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这本书是销售人员必读

之书,无论经验水平如何。Ziglar 的技术经久不衰,可应用于任何销售环境。

这本书尤其适合那些在销售流程的最后阶段遇到困难或想要提高成交率的人。Ziglar 引人入胜的故事叙述使复杂的概念变得易于理解,他的策略也易于实施。

本书的要点:
多样化的成交技巧:学习一百多种不同的成交方式,适应各种销售情况。
处理异议:了解如何有效地解决和克服客户的异议。
说服的艺术:Ziglar 讲述了说服在销售中的重要性,以及如何合乎道德地使用说服来使卖家和客户都受益。
建立信任和关系:强调建立信任和牢固的关系在成功销售中的作用。
激励见解:Ziglar 的激励风格不仅提供了销售技巧,而且还启发和激励读者取得销售成功。
《达成销售的秘诀》是销售专业人士必读的书,可以帮助他们提高成交技巧,加深对销售流程的理解,Ziglar 以令人难忘且激励人心的风格传授这些技巧。

2. Neil Rackham 的《SPIN Selling》 – 1988 年
《SPIN 销售》是 Neil Rackham 撰写的一本 对于 EX 电子邮件列表 具有开创性的销售书籍,重点介绍SPIN (情境、问题、暗示、需求-收益)技术,这是一种基于研究的销售方法。

本书是拉克姆对数千个销售电话进行广泛研究的成果,对销售中什么方法有效、什么方法无效进行了全面的分析。

与更注重成交技巧的传统模式不同,SPIN 销售强调了在大型复杂销售中提问过程的重要性

bappy533

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